عندما تقرر بيع منتج عبر الانترنت فإن أول سؤال يواجهك ليس كم أطلب بل كيف أبيع منصات مثل EBAY ومواقع المزادات المتخصصة تتيح لك طريقتين رئيسيتين: البيع بسعر ثابت والبيع بمزاد وبين الطريقتين تظهر خيارات هجينة مثل " اعرض افضل عرض أو إضافة سعر "اشتر الآن " إلى مزاد.
الاختيار الخاطئ يكلف مبلغا كبيرا: مزاد على منتج لا يهتم به أحد قد ينتهي بسعر زهيد وسعر ثابت منخفض على قطعة نادرة قد يضيع عليك أرباحا كان يمكن أن تتضاعف. في هذا المقال نشرح الفرق بين الطريقتين ومتى تناسب كل منهما وكيف تجمع بينهما لتحقيق أعلى سعر ممكن.
ما هو البيع بسعر ثابت؟
البيع بسعر ثابت FIXED PRICE يعني انك تحدد السعر مسبقا ويشتري أي مشتر يوافق عليه فورا. لا انتظار ولا منافسة بين المشترين
مميزاته
- سرعة محتملة في إتمام الصفقة فقد يشتري أحدهم في اي لحظة
- وضوح السعر للطرفين وغياب المفاجآت.
- مناسب للمنتجات المتوفرة بكثرة وذات الأسعار المعروفة في السوق.
- يمكنك إبقاء الإعلان مفتوحا لفترة أطول حتى يأتي المشتري المناسب.
عيوبه
- إذا سعرت المنتج أقل من قيمته الحقيقية فلن تعرف ذلك لأنه سيباع بالسعر الذي حددته.
- إذا سعرت أعلى من السوق فقد يتجاهله المشترون.
- لا توجد منافسة بين المشترين لرفع السعر
وتتيح بعض المنصات خيار أفضل عرض يبقى السعر الثابت معلنا لكن يستطيع المشتري إرسال عرض أقل وتقرر أنت قبوله أو رفضه أو تقديم عرض مضاد.
ما هو البيع بالمزاد؟
في المزاد تحدد سعرا افتتاحيا ومدة زمنية غالبا من يوم إلى 10 أيام ويتنافس المشترون بتقديم عروض متصاعدة. يفوز صاحب أعلى عرض عند انتهاء الوقت.
مميزاته:
- اكتشاف السعر الحقيقي حيث السوق نفسه يحدد القيمة لا تخمينك.
- قد يرتفع السعر كثيرا إذا تنافس أكثر من مشتر متحمس.
- يخلق شعورا بالإلحاح، فالمشترون يعرفون أن الوقت محدود.
- مناسب للقطع النادرة التي يصعب تقدير سعرها.
عيوبه
- النتيجة غير مضمونة فإذا لم يكن هناك مهتمون قد يباع المنتج بقرب السعر الافتتاحي.
- تنتظر حتى انتهاء المدة لتعرف النتيجة.
- يتطلب اختيارا ذكيا لسعر البداية ووقت الانتهاء.
مقارنة سريعة بين البيع بسعر ثابت والبيع بالمزاد
- السعر: في البيع بسعر ثابت: محدد من البائع، لا يرتفع تلقائياً، أما في المزاد: يتحدد بالمنافسة وقد يتجاوز التوقعات أو ينخفض عنها.
- السرعة: في البيع بسعر ثابت: قد يُباع فوراً أو يطول انتظاره، أما في المزاد: مدة معروفة وتنتهي بتاريخ محدد.
- التحكم: في البيع بسعر ثابت: تحكم كامل بالسعر، أما في المزاد: تحكم في السعر الافتتاحي والمدة فقط.
- نوع المنتج المناسب: في البيع بسعر ثابت: سلع شائعة ذات سعر سوقي واضح، أما في المزاد: قطع نادرة ومطلوبة يصعب تقدير قيمتها.
- المخاطرة: في البيع بسعر ثابت: بيع بأقل من القيمة إن أخطأت التسعير، أما في المزاد: سعر نهائي منخفض إن قلّ المزايدون.
متى يكون المزاد أفضل؟ (المنتجات النادرة والمطلوبة: تحف، عملات، ساعات، لوحات)
المزاد يتفوق عندما يكون أطلب أعلى من العرض أو عندما يصعب معرفة القيمة العادلة، أبرز الأمثلة
- التحف والمقتنيات، قطعة فريدة يتنافس عليها هواة جمع ولا يعرف أحد سعرها بدقة.
- العملات القديمة والطوابع القيمة تتغير حسب الحالة والندرة والمزاد يكشف ما يدفعه المزايدين فعلا
- الساعات الفاخرة والإصدارات المحدودة عليها طلب قوي والمنافسة ترفع السعر.
- اللوحات والأعمال الفنية حيث لا يوجد سعر سوقي ثابت والمزاد يترك للمشترين تحديده.
نصائح لنجاح المزاد
1- صور المنتج بجودة عالية ومن عدة زوايا.
2- اكتب وصفا دقيقا وصادقا يذكر الحالة وأي عيوب.
3- اختر سعرا افتتاحيا جذابا، السعر المنخفض يجذب المزايدين والمنافسة ترفعه.
4- اجعل نهاية المزاد في وقت يكون فيه المشترون نشطين كمساء نهاية الاسبوع
متى يكون السعر الثابت أفضل؟
السعر الثابت هو الخيار الأنسب في الحالات التالية
- المنتجات الشائعة، هواتف واكسسوارات وكتب وأدوات ومتوفرة بكثرة وسعرها السوقي معروف بسهولة.
- عندما تريد حد أدنى مضمونا لا ترضى بأقل من مبلغ معين.
- الكميات المتعددة، لديك قطع متطابقة تريد بيعها تدريجيا.
- عدم الاستعجال يمكنك الانتظار حتى يأتي المشتري الذي يقبل سعرك.
- المنتجات الجديدة أو المعروفة بمواصفاتها لأن المشتري يقارن بينها بسهولة.
لكن احرص على بحث السوق قبل التسعير، فاطلع على أسعار المنتجات المماثلة المباعة فعلا لا المعروضة فقط
هل يمكن الجمع بين الطريقتين؟ (المزاد والسعر الثابت على مزادي)
نعم، وهذا ما تقدمه كثير من المنصات، هناك صيغتان شائعتان
المزاد مع خيار "اشتر الآن" تبدأ المزاد بسعر افتتاحي وتضع سعرا ثابتا أعلى. إذا قرر مشتر متحمس دفع السعر الثابت فلتغلق الصفقة فورا وفي بعض المنصات يختفي خيار اشتر الآن بمجرد وصول أول عرض مزايدة فتأكد من قواعد المنصة التي تستخدمها.
السعر الثابت مع أفضل عرض: تعلن السعر الذي تطمح إليه ثم تتفاوض مع المشترين.
كيف تستفيد من الدمج ؟ هذا الخيار يناسب من يريد فرصة الحصول على سعر مرتفع من المشترين المستعجلين مع بقاء المزاد قائما لمن يفضل المنافسة وعليك دائما مراجعة سياسة الرسوم فالخيارات الإضافية قد تضيف رسوما
مثال عملي لمنتج واحد بالطريقتين
لنفترض أنك تملك ساعة يد كلاسيكية قديمة بحالة جيدة. الأرقام التالية افتراضية لتوضيح الفكرة فقط
الطريقة الأولى سعر ثابت
- تعرض الساعة بسعر 500 دولار بعد بحث سريع.
- قد تباع خلال أيام إذا كان السعر مناسبا وقد تبقى أسابيع إن لم يكن كذلك.
- إن كانت قيمتها حقيقية عند الهواة 700 دولار فقد خسرت الفرق دون أن تدري.
الطريقة الثانية: مزاد
- تبدأ المزاد بـ 100 دولار لمدة 7 أيام
- يلاحظ هواة الساعات القطعة النادرة ويتنافسون عليها فقد ينتهي المزاد عند 800 دولار وأكثر.
- لكن إن لم يهتم أحد فقد تباع بسعر منخفض.
الخلاصة من المثال
إذا كانت الساعة نادرة ويوجد جمهور متخصص يبحث عنها فالمزاد غالبا يحقق سعرا أعلى، أما إذا كانت ساعة شائعة فالسعر الثابت المدروس أقل مخاطرة والطريقة المثلى للقطع المتوسطة هي المزاد مع سعر اشتر الآن مناسب
الأسئلة الشائعة
- هل مزاد يحقق دائما سعرا أعلى؟ لا المزاد يحقق سعر أعلى عندما يكون المنتج نادرا ومطلوبا ويوجد أكثر من مزايد جاد أما مع المنتجات الشائعة فقد ينتهي بسعر أقل من السعر الثابت.
- ما السعر الافتتاحي المناسب للمزاد؟ لا توجد قاعدة ثابتة لكن السعر الافتتاحي المنخفض نسبياً يجذب المزايدين أكثر وكثرة المزايدين ترفع السعر النهائي. إذا كنت لا تقبل بأقل من مبلغ معين فاستخدم سعرا افتتاحيا مرتفعا أو حدا أدنى إن كانت المنصة تتيحه
- ما هي مدة المزاد الأنسب؟ المدة الشائعة من 5 إلى 7 أيام، فهي تمنح المنتج وقتا كافيا ليراه مزيد من المشترين. ويفضل أن تنتهي في وقت يكون فيه المشترون متاحين.
- هل يمكنني تعديل السعر الثابت بعد النشر نعم في أغلب المنصات ويمكنك تخفيضه تدريجيا إن لم يباع المنتج
- ما الافضل للمبتدئين ؟ للمنتجات المألوفة أبدا بالسعر الثابت لأنه أبسط و أوضح وعندما تمتلك قطعة نادرة جرب المزاد
- هل هناك رسوم مختلفة بين الطريقتين؟ تختلف الرسوم من منصة لأخرى وقد تفرض الرسوم من منصة لأخرى وقد تفرض رسوم إضافية على الخيارات الاختيارية راجع الصفحة الرسوم في المنصة قبل النشر
الخاتمة
لا توجد إجابة تناسب الجميع عن ما هو الأفضل أو من يحقق سعرا أعلى فالمزاد هو الأفضل للمنتجات النادرة والمطلوبة التي يصعب تسعيرها لأنه يترك للسوق تحديد السعر الأعلى
أما السعر ثابت فهو الأنسب للسلع الشائعة وللبائع الذي يريد التحكم الكامل بالسعر وإذا أردت أفضل ما في الطريقتين فادمج بينهما بمزاد مع سعر "اشتر الآن"
هل لديك قطعة نادرة وثمينة؟
لا تبعه بسعر عشوائي. اعرض منتجك في مزاد الآن ودع المشترين يتنافسون عليه لتحصل على أعلى سعر ممكن.
